安庆创业者，软件定制到底怎么选

创业者找软件团队，最怕遇人不淑。安庆桐城返乡创业的小林，就栽过一回。第一家团队收了三万定金，做了两个月，人没影了。他说，那两个月他天天催，临了电话都打不通。三万块，连个半成品都没看到。他说，这学费交得冤，但也教会了他选团队。第二回他学乖了，按新规矩来。三万块买个教训，你受得了吗？

选软件团队，先看哪几样东西

一看案例，做过几家、做得咋样，能不能当场看。案例都拿不出的，再便宜也别碰。二看人，谁写代码、干没干过你这一行。三看合同，交付啥、啥时候交、违约咋赔，都写进去。小林第二家团队，案例里有三个同类项目。他说，看案例那天，他心里就踏实了一半。踏实来自看得见的东西，不是嘴上的保证。

钱怎么付，也藏着不少门道

付款方式，最能看出团队靠不靠谱。一次性付清的别签，分期付款的才稳妥。小林第二家谈的是三三四：三成定金，三成中期，四成交付后。他说，钱捏在自己手里，对方才有交付的动力。他媳妇还补了一句：留一成质保金，跑三个月没问题再给。这套付法，对方也认。正经团队不怕分期，怕的是不付钱的客户。两下都对上，合同才好签。

签约之前，把话说透一件事

签约前最要紧的，是把“做啥”说透。需求写成一页纸，双方签字，省得后面扯皮。小林把要做的功能，一条条列给团队看。哪条急、哪条缓、哪条不要，都标清楚。他说，写明白的需求，就是合同的另一半。后来中途想加功能，也按这页纸来谈价。他说，这页纸救了他好几回。创业者选定制，先写需求再签合同，错不了。需求写清了吗？

合同签完，事还没完，还得盯进度。小林每周找团队对一次进度，看做到哪了。进度对不上，早发现早改，别攒到收尾。他说，做软件跟盖房子一样，得常去工地看看。看着看着，问题就少了。他媳妇说，他比开发还上心。他常拿六尺巷的典故跟团队讲，合作要留余地。

总结

软件定制选团队，靠谱比便宜重要。你真想选，先看案例，再谈分期，末了签清楚。案例、付款、需求三关过了，团队基本靠谱。别一次性把钱付清，也别签一张空合同。小林那三万学费，换来的是这三条规矩。你先按这三条筛一遍试试。筛完你就知道，好团队看得出来。