安庆做直播带货，这笔账给你算明白

直播带货这事，入场的钱不多，烧的钱不少。安庆怀宁卖蓝莓的苏姐，试过几场直播。一场投流三百块，卖出去三单，她脸都绿了。直播的账，不在卖了多少钱，在复购多少。她说，那三单里，有两单是熟人。熟人的单，不赚也是亏。这行当，谁不得交点学费？

直播的钱，都烧到哪儿去了

烧得最多的是投流，直播间没人，就得花钱买人看。三百块买来的观众，看完就走，一个没留住。苏姐说，那场直播有三四百人看，下单就三单。人来了，单没下，钱白烧。问题出在哪？出在看完就散，没地方接住。她把这场直播从头到尾复盘了一遍。复盘完，她说这钱烧得不冤，至少看明白了。三百块换一场明白账，不亏。

直播不是不能做，是不能空手做。上播之前，得先有一群认识你的人。苏姐后来先把老客户拢进一个群，群里先聊。聊熟了，再开播，群里的人准时进来。那一场，群里下单的就有二十多单。她说，这才叫直播带货，前面是带人，后面才是带货。没人的时候别急着投流。群里的单，不用投流也有。这话，她现在信了。

直播这笔账，怎么算才不亏

账要这么算：一场直播，新增多少回头客，比卖了多少更重要。回头客买三回，顶一个新客买一回。苏姐把直播间的人往群里引，一场下来多了几十个。这批人，后面隔三差五就来买。她说，投流的钱没白花，花在把人留下来上了。这才算把账算回来了。这笔账，她贴在直播间墙上。她每次开播前都看一眼。

还有一笔账是货：直播一场，备货别贪多。货备多了卖不掉，压的就是自己的钱。苏姐现在一场备货，按群里的人头来算。群里多少人，备多少货，卖完就收。她说，这样直播不压货，心态也稳。亏的场次，亏得也有限。账算明白了，亏也不会伤筋动骨。备货这账，是直播的第二关。

总结

直播的账，算的是复购，不是单场销售额。你真想做，先把熟客聚起来，再开播。有了人再投流，钱才花得值。别一上来就砸钱买流量，先把群建起来。苏姐那二十多单，就是从群里来的。你先从建群开始。这一步，比投流重要。群建起来，再想别的。